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福州seo推广服务顾问什么价格

发布:网站建设 日期:2019-04-03 20:53:33


 

福州seo推广是什么

福州seo顾问 一直是福州大学生最向往的职业:福州嘉艺网络 福州出格网络 福州网站建设公司每年都吸引庞大的学生投递履历,对外被塑造成「一群天才聚集的地方」,但「天才们都在干什么?」却是一个极少数人知道答案的问题。

对于应届毕业的顶尖大学学生们,即使需要经过困难重重的履历海选、测验与面谈,光鲜亮丽的管理顾问职业仍是拼命想挤进去的窄门,最后只有极少数人才能够进入这门神秘的行业,但应征的学生们真的了解管理顾问的工作内容吗?

即使翻阅顾问公司的网站、官方部落格或是坊间常见的书籍,你也难以一窥他们的全貌,里头尽是谈论些策略、市场趋势、数位转型等等的议题、歌颂「解决问题的方法」或是「告诉你进入顶尖顾问公司的诀窍」,例如著名的个案面试(Case Interview)、BCG 矩阵、麦肯锡笔记术等等的内容,却没有回答到核心问题:「福州seo顾问公司到底在干嘛? 」。

如果你到网路上发问,或是咨询学长姊,他们大多都会告诉你:这类顶尖的管理顾问是当公司陷入困境或是需要作出重大决策时,专门被企业老板找用来「回答」公司的营运问题──这个「答案」的代价可不低,顾问费用直接新台币数百万元起跳、甚至上亿元,而且据说神奇地能让公司起死回生。

但这群非业内的「外行菁英」真的了解怎么开公司吗?为什么企业主不重用内部人才,反倒找这些人来?

公司面临转型困境,为何老板要花大钱找「外行人」?

当公司面临困境,对内正准备大举裁员并且冻结调薪的时候,老板却支付了昂贵的顾问费用,聘用了一批「外行人」进入公司?他们还试图对内部的专业经营阶层提出策略建议?

更令人好奇的是,这批团队大多是企管研究所(MBA)刚毕业的新鲜人,带着自信与流利的多语能力、看似极端聪明的外貌,刚入行就开始为客户企业进行详细的调查与访谈,整理出公司营运现况,制作出精美的简报,最后把公司内所有员工都召集起来,开始一连串漫长的会议协商。

如果仔细阅读报告的内容,里头尽是谈一些未来趋势与公司现况,而且用精美的分析架构归类公司的营运状况,这几本报告就值得老板掏出几百万?他们真的懂吗?

许多人质疑稚嫩的MBA 顾问真的聪明到「短时间内彻底了解客户产业」、「预测未来趋势」以及「解决客户问题」?

当然不可能,管理顾问真正解决的问题是:「组织」跟「人」

所谓的「管理顾问」受制于有限的专案时间,对产业的了解大多只能从研究报告中获得,更偏颇一点说,他们只懂教科书上的理论现学现卖,但他们确实有一套自己的独门解析架构。

他们最常挂在嘴边的句子是「解决问题(Problem Solving)」,但不是负责解决产品技术问题,而是处理「组织架构」与「利益冲突」,更直白一点就是内部斗争。

举例来说,如果企业要重新设定他的绩效评估制度,分配各部门KPI 的衡量方式、重整部门的人力配置,甚至是引入全新的IT系统架构,或者是新上任的执行长为了巩固自己的权威,必须重新调整部门的主管权责,这些改变会不会引起公司各方人马的激烈反弹?

这时就是管理顾问公司出场的时机,作为客观的第三方,适合作为外部力量解决组织内部的利益冲突,力求以客观的数据论述来说服公司内部的高阶主管,让他们接受企业主的决策。

为此顾问公司都必须投资大量的资源在研究「产业趋势与管理策略」,这也是顶尖顾问公司的人才甄选标准如此严格的原因,他们要说服的对象都是企业的高阶主管。

福州seo专业报告背后的真正价值

表面上管理顾问提供营运的客观改善建议:比如说市场趋势、产品归类分析、公司架构研究以及竞争策略,交出来的报告十分精美,专业上颇具说服力,加上客户是花了大钱聘请顾问公司,任谁都会认为昂贵的服务一定有效,所以专家规划的方法肯定可行,就照着报告的计画执行吧。

然而背后的实质动机却是为了推动「组织内部的激进变革」,透过引用有力的第三方数据与报告论点,让企业内部的各方势力乖乖坐下来协商,顾问公司作为一层冲缓,替客户跟相关决策者恳谈未来公司的内部资源该如何「重新分配」以及「组织改革」。

当然,对于大部分的员工来说,遇到组织改革通常不是好事情,尤其是当企业面临到了经营问题,解决办法不外乎「简化组织架构」、「削减部门预算」,或是「裁员冻薪」。

由于牵涉到诸多的利益冲突问题,如果由公司自己来做,内部肯定会掀起一场腥风血雨以及激烈斗争,所以许多企业会选择聘用外部顾问代替高阶主管执行。

管理顾问美其名是协助客户回答「公司内部没办法回答的问题」,更真实的情况是「客户心中早就有答案,只是欠缺有力的第三方去证实答案是正确的」,这使得顾问的角色更加困难。

比专家更厉害?关键在于运用「具说服力」的通用分析框架

福州seo顾问的工作不像表面所看到的简单,处理内部冲突不是只靠写出精美的报告、开会跟协商就能轻易达成。

经营阶层可都是老练的产业菁英,不但对公司内部的利益分配了若指掌,对外也具备相当程度的市场经验,能够轻易质疑并否定管理顾问提出的解决方案。

如果提出的解决方案被决策阶层反驳,更没办法针对内部质疑提出合理的解释的话,那么改革的程序便无法继续推动下去,所以最大的挑战在于「说服专业且经验老道的管理阶层」。

因此必须运用独门的通用分析框架,最知名的工具包含麦肯锡矩阵、BCG矩阵之类的思考框架,能够以最直觉的方式「整理」出企业的营运现况,展示给企业的决策阶层检视。

这类的通用分析框架应用范围不限产业,而且能创造意外的专业感,让决策者跳脱原本的思考才能使他们信服──否则不可能在专业领域中击败这些高手。

另外,分析框架的作用并不是「发现问题」,而是「整理问题」:管理顾问会为客户划出许多复杂的框架图,主要用途是回答决策阶层刁钻的问题,再援引深度的产业报告达到「说服与安抚」的效果,这才是管理顾问最艰难的挑战。

由于上述这些问题都没有标准答案,成功的关键取决于本身「随机应变」以及「论述」的能力,跟本身累积了多少产业经验无关──管理顾问处理的是「组织」与「利益纷争」问题。

福州seo顾问是一份「高压」、「高工时」的工作

为了顺利说服企业的管理阶层,管理顾问需要花费非常大的心力在撰写分析报告、访谈与田野调查活动,甚至需要到第一线进行考察,想尽办法获取「难以取得」的数据以证明自己对公司的了解程度。

他们的工作内容并没有外界想像的美好,不是只坐在办公室吹冷气,更多的时间是在外面奔波调查资料,除了要在短时间内认识客户产业,还要跟众多的高阶主管打交道、协商,过程中更要往来应对来自四面八方的质疑。

在完成研究并撰写成报告后,紧接着是一连串漫长的协商过程,还有开不完的讨论会议。

这样的工作型态使得顾问业成为一项「高压」、「高工时」的职业,如果有跟外部顾问合作的经验,应该会对他们的工作时数感到印象深刻,凌晨寄信回覆你的问题已经是常态,在专案进行过程中几乎是24小时待机,能休息的时间少之又少。

平均而言,每一个分析师的平均寿命只有2年的时间,离开称为「毕业」,即成为该公司的「校友(Alumni)」,顾问公司也会介绍校友到客户工作,持续为彼此建立紧密的连结。

企业花大钱找福州seo顾问到底有没有用?

「顾问团队是否真的有价值」这个问题还是要回归客户本身:老板找管理顾问背后的目的是什么?是为了简化冗余的企业架构?整顿人马以巩固权位?还是为了整合集团内部资源?事实上有没有成效还是要看企业主的决策品质,聘用顾问只是一项达成目标的手段。

因此麦肯锡之类的顾问公司向来不替企业「对外背书」,企业不论对外宣布任何决策都跟麦肯锡没有关系,所有决定纯粹都是依据内部的营运方针;但是对内,高阶主管却会宣称决策都是出于麦肯锡的研究,请团队配合专业,一起朝着正确的趋势走。

管理顾问业也面临转型问题

从1940 年代开始,跨国企业开始蓬勃发展,给了管理顾问公司极大的发挥舞台,当时美国企业在全球市场攻城掠地,像是通用汽车、可口可乐、奇异电器等集团,让跨国的组织管理成了一项重大的问题,纷纷委托具跨国管理经验的顾问公司来为他们建立全球的管理制度。

随着时代变迁,产业跟科技的革新下,跨国市场的组织管理已经趋于成熟,为了开辟市场,顾问公司已经逐渐朝着「在地化」发展,不像是过去各地区市场的合伙人都是外国人,现在已经转为在地的高阶主管担任。

举例而言,麦肯锡与波士顿咨询近几年在中国相当活跃,负责协助中国当地的国营企业转型为民营企业,其中许多中国国营企业都是大客户,为他们的亚洲办公室提供高额的营业收入,由于当地市场的特殊性,顾问公司往往是聘请当地的合伙人,而不是由总部派出合伙人执行专案。

值得一提的是,全球经济的成长动能已经从传统制造业转型为网路科技产业,也让传统顾问公司面临了成长问题,因为科技业的全球化与高变动性,顾问公司过去的管理模型已经难以说服科技业客户掏出大钱买单。

为此他们正在寻求科技咨询的业务转型方向,近几年招募都偏好理工背景的毕业生,与Google 及Amazon 等等的网路公司一同竞争最好的人才,反倒是传统企管人才已经不再吃香。


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