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在福州怎么样才能创业成功

发布:网站建设 日期:2019-04-01 19:35:39

   创业家梦想的开始,当然都是最初的商业点子。任何曾创业过的人多少都会经历这个痛苦的过程和质疑过自己:「我公司的点子够好吗?这是我真心相信的东西,可以说服未来的伙伴或员工吗?潜在的投资人会认为这是一个可行的商业模式并愿意投资吗?」

  通常,第一次创业的创业家或是年轻的学生,开始思考把创业当作下一个可能的职涯发展时,他们会面对的挑战之一往往是最哲学性的问题:

  「最根本的问题是,这个新的创业点子真的有厉害到我应该要辞职,赌上未来几年的人生和目前为止所有的积蓄吗?我该如何决定?什么是最后关键的要素,能让我确认应该下这个决定?」

  创业圈在找投资人时,有个很常见的笑话,笨人用自己的钱来实现梦想;聪明的人则用别人的钱来实现自己的梦想。因为如果你可以的话,为什么要冒险用自己的钱来追求梦想?把风险降到最低不是很好吗?

  这个笑话的另外一半是当一个创业家开始想要找投资人时,通常第一步是寻找「3F」。

  第一个F,当然是家人(family)。这是说如果刚好你父母很有钱,而当你要开始创业时,他们非常开心并且愿意借你或给你一些资金当作创业资本。

  第二个F则是朋友(friends),或许你的家人并非很有钱,但刚巧很幸运地,你的朋友有人很有钱而且非常相信你,愿意借钱给你或投资你的新创事业。

  那什么是最后一个F呢?如果我们跟多数人一样,没有富爸妈或有钱的朋友的话,我们该找谁呢?第三个F,指的是傻瓜(fools)。除了家人和朋友,如果我们能够说服某人轻易给钱来帮助我们追寻梦想,那这个人一定真的很笨,很容易说服。

  这是一个很常见的笑话,实际上,它其实暗示了每个创业家第一次募资时,都会面临的困难和挑战。

  任何之前曾经跟创投或是其他专业投资人简报过的人都会有这个常见的情绪:

  募资是一个极度漫长且痛苦的过程。会花上几个月,有时候甚至一年以上的简报、研究和无数的会议,来说服完全陌生的人愿意给你辛苦赚来的钱,让你去追寻梦想。对没有成功经验的初次创业家,要能够在前几次尝试中跟专业投资人募得资金,几乎是不可能的事。

  逻辑上来说,如果我们客观地思考,这非常合理。如果我们自己是专业投资人,突然有一个年轻人来到会议室里,花了20分钟时间简报他们的点子,有时候他们甚至还没成立公司,也没有团队,完全还没开始,我们会突然非常信任这个人,然后给他们一大笔钱吗?统计上来说,多数人是不会的。所以多数人最常从投资人那边听到的回答是:「不好意思,我们会跳过这次机会,非常谢谢你。」

  但是,有几次我听到了略微不同的答案。

  有时候,如果简报非常成功,投资人真的很喜欢这个团队或是创办人的热忱,认为他的商业模式有潜力,但依然不太确定这个团队是不是太年轻没经验了,他们会有个妥协的提议: 「你自己投了多少钱?不管你投了多少,为了要支持你,我跟进一样的资金。如果你自己投了100万台币,我自己也会放100万台币。但如果你没有投入任何一毛钱,那我也不会放。

  因为花了这么多时间和简报档案,试着来说服我们这是一个多伟大的点子,以及它会多成功后,如果你完全没有投注自己的钱,那我们为什么要相信你?」

  对投资人来说,这不是说很廉价的在意那1、2百万,而是原则问题。

  在投资人被说服之前,我们需要你全心投入在这个点子上。如果你在创业完全没有冒任何风险,那你就不会有任何恐惧,你不会努力奋斗,你不会尝试所有方法来努力求生直到最后一刻。但即便你的积蓄仅有10万元,但是愿意全压上去,这显示了你是真心相信你的点子有成功的机会,你会奋斗到最后一刻。

  这个问题的重点不是你投了多少钱,而是你是否有这个自信,做了所有的研究和准备,你会愿意赌上一切来追求梦想。

  毕竟,这是你的梦想。如果你不愿意为自己的梦想冒险或是有所犹豫,为什么其他人要冒这个险?

  回到最初的问题,我们如何知道点子很完整而且完全准备好了?或许这个妥协提议是一个思考的好方法。

  统计来看,平均一间新创公司从开始到成功出场或公开发行,多数情况下大概是7到10年之间。而且100家新创公司,可能仅有不到5家可一路走过这些年和历程,最终让投资人或创立团队成功出场。

  这些数字非常低,但同时机会成本可能会是我们目前为止的积蓄,我们年轻岁月的7到9年,不稳定的生活、不确定的未来,无法保证会带领我们走到什么地方。

  即便在知道这些挑战和不确定性,仔细思考过后,如果一个专业投资人问我们,不管积蓄有多少,我们是否愿意投入所有来追寻自己的梦想,而答案是否定的,或是我们犹豫了很长一段时间,那或许这个点子尚未准备好。

  这也可以用在决定许多人生的重大抉择上。我真的愿意辞掉工作并出国留学吗?我真的准备好做出突然的职涯转变吗?

  如果我们能够毫不犹豫立刻回答,赌上自己的积蓄和未来几年人生去追寻我们的热情,到一种其他人会愿意在此时立刻加入我们的程度,那或许这就是对的时间。

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